最近有人私聊问我，如何提高会销的会务水平？这里给大家说几句自己的见解。首先，这个问题太宽泛了，会销涉及的方面太广，虽然不知道各位是做什么行业，万变不离其宗，总有些可以追根溯源参考的核心。会销会销，归根结底目的还是销售自己的商品，对目标顾客的锁定和开发是会前非常重要的准备，会议过程中，单纯的产品说明会和硬性的广告营销肯定是效用不大的，大家都懂的，以专家顾问的角度，对顾客进行关怀和隐藏式销售。这里想给大家讲一个亲身经历。相信大家在大学时代，都曾经经历过很多销售课程，我曾对一个会销者印象深刻，名字记不得了，就叫他A，他是怎么样转化自己的客户的。初步接触客户A首先和学校联系，把学校免费场地给拿下了。他打着海归和被疯狂英语李阳挖过墙脚的身份，说是要免费传播学习英语的经验，希望造福学校学生。和学校谈还是容易谈下来的，只要开口不说自己商人的角度，以一个社会义务工作者的名义，那些校领导肯定被说得慷慨激昂啊，纷纷免费给印传单啊、联系学生会、校团委之类的基本前期宣传一个子儿不用出，往学术报告厅一放，至少个学生就来了。内容毋庸置疑，营销者的个人人格魅力很重要，要有基本的思维逻辑，大学时代的同学都是单纯的不得了，对于商业模式那是一点都不精通的，单纯奔着学习去的，你上来肯定不能直接就倒罐子。曾经经历过的一个很失败的教育机构，我真心非常的反感，朋友让我陪她去听一次课程，说是免费的。这位朋友就是那种典型的碰到免费课程就上赶着过去听的那种人。结果到了会场一听，主讲人B非常的功利性，全程洗脑式说教。经过我最后总结下来并没讲什么真正有用的东西。印象特别深刻的是，他一上来就洗脑，跟大家说每次回答都要高举双手并且喊口号附和。说完一个观点之后结尾带着一句：“对不对！”台下一片的高举双手：“对！”不禁想起了去年热播的职场剧《猎场》，第一集胡歌饰演的郑秋冬受邀为工厂演讲，激昂的话语使得现场掌声雷动，工人们潸然泪下大受鼓舞，老板心心念念的都是效益。结果是什么，工人自杀了，厂子出事了。一直到现在也是一样，前天刚听了一个