俗话说，人靠衣装。明星其实也都是普通人，只不过经过华丽的包装与打造，就完全脱离了素人的行列，瞬间成为人群中那颗最耀眼最具吸引力的“星星”。对于跨境电商行业来说，也是同样的道理。高质量的产品图片就好比锦衣华服，能够让我们的产品从成千上万个同行竞争者中脱颖而出，快速锁定消费者的目光。我们不妨来思考一下：产品在销售阶段真正卖的是什么？当我们在亚马逊输入搜索词，显示出来的结果有五个要素：标题、价格、图片视频、描述、评价。价格不属于今天讨论的范围，那么我们就来看看其余四个要素。1.标题产品标题主要包括：核心关键词、特殊卖点。我们的初始标题是在生成权威链接之前。何为权威链接？权威链接是有Amazon系统自动生成的无法修改的唯一链接，即该Listing最初蒋健的时候所生成的原始链接。亚马逊声明本页面的主链接是这条链接，防止同一个内容有多个链接，分散该链接在谷歌等引擎里面的权重。而我们优化标题这一步操作是在生成权威链接之后进行操作的。所以，标题确实很关键。2.图片视频产品图片视频主要包括：主图、附图、A+页面、视频（主图视频、产品详情页视频、CPC广告视频）。3.描述产品描述主要包括：BulletPoints，关键词部署、参数及详细描述。4.评价产品历史评价主要包括几个方面：Rating星级评价、留评率、好评与差评。这四个要素对于一个Listing而言，几乎占据了绝大部分权重。其中图片与视频，对点击率和转化率起着至关重要的作用。因为消费者在亚马逊上选购一款产品时，首先看到的就是产品图片。消费者在没有直接接触到产品实物的一瞬间，能够直接快速地了解产品信息的重要方式就是浏览图片与观看视频。所以，我们在电商平台上卖产品，其实是先卖图片。相信很多卖家朋友都明白产品图片与视频优化的重要性，因为本身同样亚马逊平台对差评图片也有着严格的要求与规范。但在实际操作与运营过程中，大家往往容易忽略掉这方面的优化工作。大部分卖家考虑到成本方面的因素，有时候会直接套用“某宝风”或“阿系风”。或者随便找个美工PS一下直接上架。实际上这种做法会直接严重影响到转化率的提升。那么，亚马逊产品图片与视频优化究竟能为卖家带来什么好处呢？1.跳出羊群，摆脱从众以可接受的成本，尽可能提高起点，赢在起跑线上。抓住消费者眼球，刺激消费。2.全面提升产品质感合理优化到梅花，从整体到细节全面提升产品质感和档次。根据自身产品特点和优势，打造属于自己的“明星款”。3.影响ACOS及转化率可以有效降低ACOS，显著提高转化率。增加订单，提高Listing权重。4.打造优化品牌形象跳脱传统品牌定义，有助于卖家树立自有品牌形象。以“SuperStar”的气质提供“领家女孩”的服务。
既然如此，那么作为卖家，我们应当如何优化产品图片与视频呢？在研究与分析了大量类目Top前10的卖家listing图片后，我们发现这些卖家的产品图片有以下3个共同点：1.图片高清无死角，在保持真实度的基础上，尽可能体现产品质感。如需搭配场景，以简洁大方为主，突出卖点即可。2.视频分产品展示视频和广告宣传视频。产品展示视频主要放在产品详情页主图与副图之后，一般做度旋转展示，时长10秒以内。广告宣传视频主要用于CPC视频广告，一般用于体现产品卖点、技术或性能优势、品牌质感等。时长一般在30秒左右。3.图片和视频内容不求多，但求精。问题又来了，怎样才能找到高质量高水准的图片视频设计团队或工作室呢？其实深圳的许多低调的资深卖家都在使用“PromotionGo—美图鲨”。那么“PromotionGo—美图鲨”究竟有何特殊优势以至于受到这么多资深卖家的青睐呢？PromotionGo—美图鲨是一项产品图片与视频制作服务。主要有两种制作方式：一、3D建模渲染；二、美国本土外模与实景拍摄。美图鲨是非常专业的跨境电商产品图片与视频服务商。其服务宗旨是：为广大跨境电商卖家量身打造最专业的产品展示与推广视频。一、3D建模渲染主要业务内容：1.图片（包含主图、副图、场景图、A+页面等）2.视频（包含主图视频、视频广告等）美图鲨拥有专业的设计师团队，并且有邀请亚马逊资深运营顾问以协助设计师更深入地了解亚马逊平台规则以及国外消费者的深层需求。
核心优势：1.全3D建模+渲染从产品到场景全3D建模+渲染，角度任意调节，无传统拍摄的失焦与虚化问题，度无死角。2.场景随意切换可搭配符合场景的任意复合场景，无传统拍摄的场景局限，只要想得到，就能做得到。3.真实物理效果光线追踪渲染，真实物理效果，寻找最完美的角度与光线。二、美国本地专业外模与实景拍摄团队主要以视频拍摄为主。美图鲨与美国本地知名专业外模/实景拍摄团队有达成长期稳定的合作关系。该团队曾为多个全球知名品牌拍摄制作过视频，大片制作规格与品质。如：CHANEL/TiFFANYCo./adidas/腾讯/华为等。目前，PromotionGo-美图鲨已为不少卖家打造过BestSeller级产品图片与视频。希望接下来能为更多的卖家小伙伴提供专业的品质服务，帮助大家快速提高转化率与销量，从而获取更多利润。迈向BestSeller，从产品的“门面”开始。
原作者：PromotionGo美图鲨-Bella
原出处：邦阅网
